Notre client est un des leaders du conseil spécialisé en cybersécurité, présent internationalement. La société accompagne ses clients grands comptes dans la protection de leurs systèmes d’information, la gestion des risques, la conformité réglementaire et la transformation digitale sécurisée.
Notre mandat est aujourd’hui de recruter un Channel Manager F/H pour gérer la stratégie de partenariats de la société avec les principaux éditeurs de solutions de cybersécurité. Ses missions seront les suivantes :
- Déployer la stratégie de partenariats de la société avec les grands éditeurs internationaux de logiciels en cybersécurité (IAM, EDR, SIEM, SASE, etc.) ;
- Co-construire les business plans conjoints avec les équipes commerciales et delivery internes et les homologues channel au sein des éditeurs ;
- Être garant des aspects contractuels ;
- Coordonner les actions conjointes (go-to-market, campagnes, événements, formations) ;
- Assurer le suivi des relations partenaires et la montée en compétences des équipes internes sur les solutions ;
- Gérer les pipelines commerciaux conjoints et mettre en place les actions afin d’optimiser les KPIs de vente ;
- Mettre à jour régulièrement les prévisions de revenus ;
- Être force de proposition pour faire évoluer la stratégie de partenariats afin de coller à l’évolution du marché.
/
Le profil recherché est le suivant :
- Formation Bac + 5 ;
- Au moins 3 ans d’expérience confirmée en channel management ou business development en liaison avec des éditeurs de logiciels ;
- Sensibilité à l’écosystème cybersécurité et des solutions du marché ;
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projet ;
- Capacité à travailler en transversal avec les équipes commerciales, techniques et marketing ;
- Maîtrise des outils CRM et de reporting ;
- Anglais courant indispensable.
/
Les principaux apports du poste sont :
- de rejoindre un acteur international de premier plan, reconnu pour la qualité de sa marque employeur ;
- d’adresser un marché en forte croissance, celui de la cybersécurité ;
- de capitaliser sur un portefeuille de partenaires parmi lesquels les principaux leaders mondiaux de la cybersécurité.
/
NB : cette annonce peut être reprise par des sociétés tierces sur les réseaux sociaux, d’où certains problèmes de format et des liens redirigés vers les sites de ces sociétés. Ne postuler que via le site hrpoint [dot] fr.