Notre client est une société de services numériques de premier plan, spécialisée dans la transformation digitale. Elle est présente sur le marché français et dans une vingtaine de pays à l’international.
Sa Business Unit Solutions a pour mission d’aider les entreprises à tirer parti des technologies cloud pour améliorer leur efficacité opérationnelle et leur agilité.
Nous recherchons un Solution Sales Specialist F/H passionné et dynamique pour rejoindre la Business Unit et contribuer à sa croissance. Sa mission est de commercialiser des offres de modernisation d’applications basées sur les technologies cloud (AWS et Microsoft).
Responsabilités :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans divers secteurs d’activité.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions de modernisation d’applications adaptées.
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.
- Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des propositions commerciales et des démonstrations de produits.
- Interfacer avec les équipes Grands Comptes du Groupe.
- Mettre en oeuvre des plans d’actions en collaboration avec les équipes commerciales des partenaires hyperscalers.
- Négocier et conclure des contrats de vente.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
- Effectuer le suivi des indicateurs de performance des projets (CA/marge) et mener des actions commerciales permettant leur optimisation.
- Être garant des procédures internes et du reporting sur son périmètre.
- Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir les offres de la société.
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Profil recherché :
- Expérience avérée en vente de solutions technologiques, idéalement dans le domaine de la modernisation d’applications et des technologies cloud.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec des équipes multidisciplinaires.
- Autonomie, proactivité et orientation résultats.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
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Les principaux apports du poste sont :
- de travailler au sein d’une des sociétés parmi les mieux classées dans les palmarès RH du secteur,
- de rejoindre une business unit au coeur de la stratégie d’investissement de la société,
- de commercialiser des offres « premium » à haut niveau d’engagement et d’enjeux.
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NB : cette annonce peut être reprise par des sociétés tierces sur les réseaux sociaux, d’où certains problèmes de format et des liens redirigés vers les sites de ces sociétés. Ne postuler que via le site hrpoint [dot] fr.